Leçons de détail sur la façon de vendre le "La Petite Maison dans la prairie" sur le marché actuel

"Oh, je souhaite un acheteur acheter ma maison maintenant ..." (Beaucoup de vendeurs à domicile anxieux Charlotte)

"Oh, je souhaite que je pourrais acheter une maison en ce moment ..." (Beaucoup de locataires désireux de Charlotte)

Les détaillants sont d'obtenir un rap vraiment mal ces jours-ci. Leurs chiffres de vente sont faibles, les marges bénéficiaires sont terribles (ils ont d'écarter tout pour le déplacer), nombreux sont ceux qui vont à la faillite, et Wall Street est de punir leurs stocks. Étonnamment, les détaillants utilisé à innover à grande échelle pour stimuler les ventes. Malheureusement, un peu comme Austin Powers, ils ont perdu leur mojo. Mais d'abord un bref rappel des jours de gloire de vente au détail de ...

Retour dans la journée (je pense à la famille du magasin Oleson dans La Petite Maison dans la Prairie comme une référence ...), les ventes étaient tous sur cash & carry. Lorsque demi-pinte (err, Laura Ingalls) entra dans le magasin avec un sou, elle marchait avec un bâton de réglisse. Fait beaucoup. Cette vente a permis de venir à certain point, mais puis aplatir. Un jour, un certain détaillant à puce est venu avec le «plan de mise de côté» pour stimuler la croissance des ventes, au lieu d'un client d'avoir à disposer de toutes les avance de l'argent, ils pourraient verser des acomptes provisionnels et obtenir le bon quand il a été payé. Les ventes ont augmenté de plus de clients ont pu acheter. Puis, après une croissance des ventes aplati à nouveau, dont ils avaient besoin l'idée et la prochaine grande qu'il était un gros mensonge-la carte de crédit. Maintenant, le client n'a même pas d'avoir tout de l'argent et ils ont toujours eu la bonne. Les ventes ont grimpé encore plus de clients que eu la possibilité d'acheter. C'était du pur génie, un vrai gagnant-gagnant. Plus de clients ont pu obtenir ce qu'ils voulaient et les détaillants en plus de ventes.

Maintenant, comment cette transition à l'immobilier? Nous sommes perdus dans un monde où les gens ne sont pas à obtenir des prêts et juste acheter nos maisons pure et simple. Lorsque votre agent immobilier, Suzy "ventes Hotter qu'un Hot" Pepper, ne peut pas vendre votre maison, quelque chose cloche. Sérieusement mal. Pa Ingalls ne peut pas comprendre pourquoi son "Little House" ne se vendra pas, il construit la maison sacrément à mains nues! C'est du solide! Et il a été assis sur le marché pour 200 jours +! La superficie des Grands, tout au long de feuillus, cheminée feu de bois ...

Lorsque les détaillants ont vu leurs ventes aplatir, ils innovent. Il n'avait pas d'importance si leurs clients avaient de l'argent ou non, ils ont travaillé autour de la question et trouvé une solution à stimuler les ventes de manière exponentielle. Imaginez que la conversation ... "Nous avons besoin pour stimuler les ventes», «comment? Nous avons déjà de tirer le maximum de revenu discrétionnaire du public." «Ça ne fait rien, nous allons trouver un moyen de donner au public l'accès à plus d'argent et puis ils vont le dépenser avec nous!" "Qu'est-ce?!?!"...